• DECATUS - Die Mittelstandsakademie

Sales-Performance

Ihre persönliche Note zum Verkaufserfolg!

Vertrieb sollte sich mit Ihrem persönlichen Erfolg verknüpfen und vor allem Spaß machen! Daher liegt der Fokus des Sales-Performance-Trainings in der Entwicklung Ihrer individuellen und persönlichen "Sales-Mission" und dem Erkennen der vielfältigen Chancen und Möglichkeiten der Neukundengewinnung und Bestandskundenbindung. Die Stärkung Ihrer "Ich-Sicherheit" und der daraus resultierende Mut zur individuellen pro-aktiven Akquise- und Gesprächsgestaltung bilden dabei die Grundlage für Ihren persönlichen Verkaufserfolg.

Inhalte des Vertriebseminars

Durch das gestärkte Auftreten sowie den Perspektivwechsel hin zu mehr Kundenverständnis durch gezielte Kundenkenntnis werden Sie mehr Freude am Verkaufen entwickeln können, um so potenzielle Neukunden als auch Bestandskunden noch mehr an das Leistungsspektrum Ihres Unternehmens zu binden.

Also: Bestätigung und Ermutigung zum Ausbau Ihrer Verkäufer-Haltung und des bereits vorhandenen Verkaufs-Talents, verbunden mit der Fähigkeit, dem Außenauftritt Ihres Unternehmens ein Gesicht zu geben.

Das Kernstück dieses Trainings liegt in der praktischen Anwendung - aus der Praxis für die Praxis. Ein intensives Üben des zielführenden Dialogs unterstützt Sie und somit die erfolgreiche Positionierung Ihres Unternehmens gegenüber dem Wettbewerb. Ihre Kreativität und Ihr Einfallsreichtum sind hier ebenso gefragt wie der Mut, sich auf den Kunden einzulassen und sich mit ihm zu verbinden.

Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf, wenn Sie Fragen zu diesem Vertriebscontrolling-Seminar haben. Darüber hinaus bieten wir weitere spezielle Weiterbildungen im Bereich Vertrieb an.

Inhalte

Inhalte

  • Sensibilisierung in Bezug auf Kundentypen und deren adäquaten Umgang
  • Beziehungsmanagement: Vom Small Talk zum "Smart Talk"
  • Modularer Gesprächsaufbau mit den Elementen: Interesse an Lösungen Ihres Unternehmens wecken, Markenbotschaften platzieren und pro-aktiven Schluss mit individueller Note versehen
  • Performancevorbereitung: Atemtechniken, Stimmbildung sowie Stimmungsbildung
  • Persönliche und dramaturgische Wirkung im Verkaufsgespräch
  • Körpersprache - non-verbale Kommunikation, Gestik und Mimik, Körperhaltung
  • Stress- und Ressourcenmanagement
  • Improvisationstheater - Übungen zur Kreativitätsentwicklung und Hemmungsabbau
  • Entwickeln eines Spannungsbogens zur unterhaltsamen Gesprächsführung
  • Schauspieltechniken mittels "Theaterkaraoke" für ein aktives Entdecken weiterer Ausdrucksformen
  • Erarbeiten eines persönlichen Kommunikationsleitfadens und Definition der persönlichen "Sales Mission"

Referent

Frank Behnke

Frank Behnke ist in Tokio/Japan geboren und bis zu seinem 11. Lebensjahr mehrsprachig in Asien aufgewachsen und bildet nach einer langenjährigen Tätigkeit als gelernter Bank-kaufmann und klassisch ausgebildeter Bühnen- und Filmschauspieler die perfekte Schnittstelle zwischen Kunst und Wirtschaft.

Als native English speaker ist er seit 2001 als Berater für Führungskräfte im gehobenen Management und Vorstände DAX-notierter Unternehmen im deutsch- und englischsprachigen Raum tätig. Seit 2011 ergänzt sich sein Wirkungskreis in den Nordafikanischen Märkten.

Veranstaltungsort

Im belebten Stadtteil Ottensen befindet sich diese ausgefallene Location. Der Conference Cube im Werkheim ist das Ergebnis jahrelanger Erfahrung. Auf zwei Ebenen bieten insgesamt vier Räume maximale Flexibilität und Effektivität für Konferenzen, Workshops und Seminare.  

Adresse

Werkheim Hamburg

Planckstraße 13

22765 Hamburg

 

 

Teilnehmerkreis

Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsmanager und Geschäftsführer mit Vertriebsaufgaben

Termin

Sales-Performance
13.-14.09.2017, 09:00-17:00
Werkheim Hamburg, Hamburg
Preis: 1.290,00 € (netto) / 1.535,10 € brutto

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