• DECATUS - Die Mittelstandsakademie
    Durch die Personenzertifizierung der TÜV NORD CERT erhalten Sie nach bestandener Prüfung einen objektiven Nachweis über die Kompetenz für bestimmte Aufgaben. Dies geschieht auf der Basis von festgelegten Qualifikationsanforderungen für konkret benannte Bereiche. Das TÜV NORD CERT Zertifikat genießt einen hohen Stellenwert in allen Bereichen der Wirtschaft.

Qualifizierungsprogramm zum Vertriebsmanager (TÜV®)

Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Vertriebsmanagers

Dieses TÜV NORD CERT anerkannte Qualifizierungsprogramm stellt Ihnen das Rüstzeug zur Verfügung, um ein Vertriebsteam zielorientiert zu führen, passgenaue Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu implementieren sowie komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich zu managen. Das Organisieren und Motivieren Ihrer Vertriebsmannschaft wird viel Zeit in Anspruch nehmen, wobei Ihnen selbst eine Vorbildfunktion zukommt. Sie erlernen die Methoden, Tools und strategischen Kompetenzen zum Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsmannschaft, die auf den Entscheidungsebenen des Buying Centers Projekte gewinnt und mit Ihnen gemeinsam auch ambitionierte Vertriebsziele erreichen kann. Sie lernen Best-Practice-Verkaufsstrategien und Instrumente kennen, mit denen Sie die Effizienz der Verkaufsprozesse verbessern und die Potenziale des Marktes optimal ausschöpfen kann.

Diese Weiterbildung bereitet Sie auf die typischen Aufgaben und Vertriebssituationen im Mittelstand vor, damit Sie den speziellen Anforderungen und Herausforderungen des Vertriebsmanagers gerecht werden und Ihre unternehmerischen, vertrieblichen und persönlichen Ziele erreichen.

Inhalte

Tag 1: Führung Motivation und Coaching

  • Überzeugende Führung durch authentischen, wertschätzenden und kooperativen Führungsstil
  • Nachhaltige Mitarbeitermotivation durch gemeinsame Zielvereinbarungsgespräche und regelmäßiges Feedback
  • Coaching der Mitarbeiter zur Umsetzung der Verkaufsstrategie, zur Optimierung der Verkaufsprozesse und zur Erreichung der vereinbarten Umsatzziele
  • Entwicklung von Leadership Skills

 

Tag 2: Strategische und organisatorische Ebene

  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie – passgenau zur Positionierung des Unternehmens, der Branche und den Erwartungen der Zielgruppen
  • Organisationsentwicklung zur effizienten und koordinierten Vertriebssteuerung des Innen- und Außendienstes
  • Aufbau bzw. Optimierung eines Forecast-Systems und des Key Account Managements
  • Vertriebscontrolling und Reporting auf Basis von Kennzahlen (KPIs)
  • Analyse der Emotionalen Intelligenz

Tag 3: Operative Ebene

  • Erarbeitung kundenspezifischer Strategien und Account-Pläne mit den Key-Account-Managern
  • Durchführung gemeinsamer Kundenbesuche zur Stärkung der Position und zur Verbesserung der Abschlusschancen bei Top-Projekten
  • Win-Win-orientierte Verhandlungsführung auf den strategischen, kaufmännischen und technischen Entscheiderebenen

Tag 4: Feedback, Diskussion und neuer Input

  • Erfahrungen und Status der Führungsarbeit und dem Coaching Ihrer Mitarbeiter
  • Status der Entwicklung und Implementierung der firmenspezifischen Vertriebsstrategie und Steuerung der Vertriebsprozesse
  • Recruiting und Qualifizierung neuer Mitarbeiter und leistungsgerechte Vergütungssysteme

Tag 5: Prüfung

  • Präsentation der Aufgabenstellung als Fallbeispiele
  • Bearbeitung der Fallbeispiele in Gruppen- und Einzelarbeiten
  • Präsentation der Resultate und Feedback

Ablauf

 

In den ersten 3 Tagen werden Ihnen alle wesentlichen sozialen, fachlichen und methodischen Kompetenzen vermittelt, um für die Position des Vertriebmanagers gerüstet zu sein. Nachdem Sie dann 4-6 Wochen in Ihre Tätigkeit zurückkehren, können Sie die Inhalte bereits gewinnbringend anwenden. Nach dieser Transferphase nehmen Sie an 2 abschließenden Seminartagen teil und haben die Möglichkeit das Erlernte zu reflektieren, weiteren Input einzuholen, sich mit Teilnehmern auszutauschen und individuelle Schwerpunkte zu vertiefen. Sie schließen mit einer Gruppenarbeit und Einzelpräsentation ab und sind somit TÜV® zertifizierter Vertriebsmanager.

Zertifikat

Durch die Personenzertifizierung der TÜV NORD CERT erhalten Sie nach bestandener Prüfung einen objektiven Nachweis über die Kompetenz für bestimmte Aufgaben. Dies geschieht auf der Basis von festgelegten Qualifikationsanforderungen für konkret benannte Bereiche. Das TÜV NORD CERT Zertifikat genießt einen hohen Stellenwert in allen Bereichen der Wirtschaft.

Referent

Marcus Schmalbach

Marcus Schmalbach ist seit vielen Jahren als Coach und Berater mit den  Schwerpunkten Vertriebsorganisation und Vertriebsrestrukturierung erfolgreich. Dabei kommt ihm seine Erfahrung in mittelständischen Unternehmen sehr zugute. Er ist Hochschuldozent für Marketing & Sales. Zudem ist er Gründer und Miteigentümer einer Unternehmensberatung. Davor war er als langjähriger Key Account Manager in diversen deutschen und amerikanischen Unternehmen tätig.

Veranstaltungsort

Das Superior Hotel Crowne Plaza Hamburg – City Alster befindet sich im Zentrum an der Außenalster, im beliebten Stadteil St. Georg/Hohenfelde. Die Lage im ruhigen Wohngebiet garantiert einen hohen Schlafcomfort. Der Hauptbahnhof und die Innenstadt sind fußläufig innerhalb von 10 Min. erreichbar. Hamburgs Sehenswürdigkeiten liegen in unmittelbarer Nähe.  

Adresse

Crowne Plaza Hamburg – City Alster

Graumannsweg 10

22087 Hamburg

 

 

Teilnehmerkreis

Vertriebsmanager (und angehende), Leiter von Verkaufsgebieten, Verkaufsabteilungen sowie Außendienstmitarbeiter und Key-Account-Manager

 

 

Termine

Qualifizierungsprogramm zum Vertriebsmanager (TÜV®)
Teil 1: 16.05. – 18.05.2017, Teil 2: 19.06. – 20.06.2017, 09:00-17:00 Uhr
Crowne Plaza Hotel, Hamburg
Preis: 3.250,00 € (netto) / 3.867,50 € brutto
Qualifizierungsprogramm zum Vertriebsmanager (TÜV®)
Teil 1: 05.09. – 07.09.2017, Teil 2: 21.11. – 22.11.2017, 09:00-17:00 Uhr
Crowne Plaza Hotel, Hamburg
Preis: 3.250,00 € (netto) / 3.867,50 € brutto

Finden Sie unser Unternehmensprofil bei Xing und informieren Sie sich über neue Veranstaltungen.

Unternehmensprofil bei Xing