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Qualifizierungsprogramm

Weiterbildung im Vertrieb: Vertriebsleiter (TÜV)

  1. Qualifizierungsprogramme
  2. Weiterbildung zum Vertriebsleiter (TÜV)
Termin: Vertriebsleiter (TÜV)
Teil 1: 12.02. – 14.02.2018, 9:00-17:00 Uhr
Teil 2: 01.03. – 02.03.2018, 9:00-17:00 Uhr
Preis: 3.867,50 € inkl. USt (3.250,00 € zzgl. USt)
Business Club Hamburg, Hamburg
Termin: Vertriebsleiter (TÜV)
Teil 1: 06.06. – 08.06.2018, 9:00-17:00 Uhr
Teil 2: 25.06. – 26.06.2018, 9:00-17:00 Uhr
Preis: 3.867,50 € inkl. USt (3.250,00 € zzgl. USt)
Business Club Hamburg, Hamburg

​Qualifizierungsprogramm zum Vertriebsleiter (TÜV) an der DECATUS Akademie in Hamburg

Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Vertriebsleiters – mit TÜV-zertifiziertem Abschluss.

Dieses TÜV NORD CERT-anerkannte Qualifizierungsprogramm stellt Ihnen das Rüstzeug zur Verfügung, um ein Vertriebsteam zielorientiert zu führen, Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu implementieren sowie komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich zu managen. Das Organisieren und Motivieren Ihrer Vertriebsmannschaft wird viel Zeit in Anspruch nehmen, wobei Ihnen selbst eine Vorbildfunktion zukommt. Sie erlernen die Methoden, Tools und strategischen Kompetenzen zum Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsmannschaft. Auf den Entscheidungsebenen des Buying Centers Projekte erreichen sie so gemeinsam Ihre ambitionierten Vertriebsziele. Sie lernen Best-Practice-Verkaufsstrategien und Instrumente kennen, mit denen Sie die Effizienz der Verkaufsprozesse verbessern und die Potenziale des Marktes optimal ausschöpfen können.

Diese Weiterbildung bereitet Sie auf die typischen Aufgaben und Vertriebssituationen im Mittelstand vor, damit Sie den speziellen Anforderungen und Herausforderungen des Vertriebsleiters gerecht werden. Auf diesem Weg erreichen Sie sowohl Ihre unternehmerischen und vertrieblichen als auch Ihre persönlichen Ziele.

Tag 1: Führung: Motivation und Coaching

  • Überzeugende Führung durch authentischen, wertschätzenden und kooperativen Führungsstil
  • Nachhaltige Mitarbeitermotivation durch gemeinsame Zielvereinbarungsgespräche und regelmäßiges Feedback
  • Coaching der Mitarbeiter zur Umsetzung der Verkaufsstrategie, zur Optimierung der Verkaufsprozesse und zur Erreichung der vereinbarten Umsatzziele
  • Entwicklung von Leadership Skills

Tag 2: Strategische und organisatorische Ebene

  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie – passgenau zur Positionierung des Unternehmens, der Branche und den Erwartungen der Zielgruppen
  • Organisationsentwicklung zur effizienten und koordinierten Vertriebssteuerung des Innen- und Außendienstes
  • Aufbau bzw. Optimierung eines Forecast-Systems und des Key-Account-Managements
  • Vertriebscontrolling und Reporting auf Basis von Kennzahlen (KPI)
  • Analyse der emotionalen Intelligenz

Tag 3: Operative Ebene

  • Erarbeitung kundenspezifischer Strategien und Account-Pläne mit den Key-Account-Managern
  • Durchführung gemeinsamer Kundenbesuche zur Stärkung der Position und zur Verbesserung der Abschlusschancen bei Top-Projekten
  • Win-Win-orientierte Verhandlungsführung auf den strategischen, kaufmännischen und technischen Entscheiderebenen

Tag 4: Feedback, Diskussion und neuer Input

  • Erfahrungen und Status der Führungsarbeit und des Coachings Ihrer Mitarbeiter
  • Status der Entwicklung und Implementierung der firmenspezifischen Vertriebsstrategie und Steuerung der Vertriebsprozesse
  • Recruiting und Qualifizierung neuer Mitarbeiter und leistungsgerechte Vergütungssysteme

Tag 5: Prüfung

  • Präsentation der Aufgabenstellung als Fallbeispiele
  • Bearbeitung der Fallbeispiele in Gruppen- und Einzelarbeiten
  • Präsentation der Resultate und Feedback

Ablauf

In den ersten 3 Tagen werden Ihnen alle wesentlichen sozialen, fachlichen und methodischen Kompetenzen vermittelt, um für die Position des Vertriebmanagers gerüstet zu sein. Nachdem Sie dann 4–6 Wochen in Ihre Tätigkeit zurückkehren, können Sie die Inhalte bereits gewinnbringend anwenden. Nach dieser Transferphase nehmen Sie an 2 abschließenden Seminartagen teil und haben die Möglichkeit, das Erlernte zu reflektieren, weiteren Input einzuholen, sich mit Teilnehmern auszutauschen und individuelle Schwerpunkte zu vertiefen. Sie schließen mit einer Gruppenarbeit und Einzelpräsentation ab und sind somit TÜV®-zertifizierter Vertriebsmanager.

TÜV-Zertifikat für erfolgreiche Teilnahme

Die Personenzertifizierung der TÜV NORD CERT bestätigt nach bestandener Prüfung die erworbene Kompetenz für bestimmte Aufgaben. Dies geschieht auf der Basis von festgelegten Qualifikationsanforderungen für konkret festgelegte Bereiche. Das TÜV NORD CERT-Zertifikat genießt ein hohes Ansehen in allen Bereichen der Wirtschaft.

Teilnehmerkreis

Vertriebsleiter (und angehende), Leiter von Verkaufsgebieten, Verkaufsabteilungen sowie Außendienstmitarbeiter und Key-Account-Manager

Experte für den Vertrieb

Marcus Schmalbach ist Referent bei der Decatus Akademie Marcus Schmalbach ist Referent bei der Decatus Akademie Marcus Schmalbach ist Referent bei der Decatus Akademie Marcus Schmalbach ist Referent bei der Decatus Akademie

Marcus Schmalbach ist seit vielen Jahren als Coach und Berater mit den Schwerpunkten Vertriebsorganisation und Vertriebsrestrukturierung erfolgreich. Dabei kommt ihm seine Erfahrung in mittelständischen Unternehmen sehr zugute. Er ist Hochschuldozent für Marketing & Sales. Zudem ist er Gründer und Miteigentümer einer Unternehmensberatung. Davor war er als langjähriger Key-Account-Manager in diversen deutschen und amerikanischen Unternehmen tätig.

Veranstaltungsort: Wo findet das Seminar statt?

Business Club Hamburg

Was uns einzigartig macht, ist unsere Art der Zusammenführung von Entscheidern, denn Ge- schäfte werden zwischen Menschen gemacht.

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Crowne Plaza Hamburg

Hotel Crowne Plaza Hamburg-City Alster befindet sich im Zentrum an der Aussenalster, im beliebten Stadtteil St. Georg.

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Inhouse-Schulung

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DECATUS Akademie

Wir stehen für Weiterbildung im Mittelstand: Vorankommen. Weiterbilden. DECATUS.

Frische Ideen, Innovationen und Neuem eine Chance geben: Das ermöglichen Ihnen unsere Seminare und Qualifizierungsprogramme für Fach- und Führungskräfte. Speziell zugeschnitten auf den anspruchsvollen Bedarf mittelständischer Unternehmen bieten wir Ihnen ein breites Spektrum von Weiterbildungen.

Lassen Sie sich inspirieren:


Unsere praxisorientierten Weiterbildungen unterstützen Sie dabei, sich auf die neuen Herausforderungen der Arbeitswelt vorzubereiten und sie optimal zu managen.

Sprechen Sie uns an.

Ihre Ansprechpartnerin

Pia Banger-Pöhlmann

DECATUS ‒ Die Mittelstandsakademie
Bildungsreferentin
Große Bahnstraße 31, 22525 Hamburg

+49 40 89720774-1

+49 40 89720774-9

pbanger@decatus.de