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Seminar zur Neukundengewinnung & Bestandskundenbindung

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Sales-Performance im Vertrieb: Seminar für erfolgreiche Verkaufsstrategien

Vertrieb sollte sich mit Ihrem persönlichen Erfolg verknüpfen aber dabei durchaus auch Spaß machen! In unserem „ Sales-Performance “-Training erfahren Sie die vielfältigen Chancen und Möglichkeiten der Neukundengewinnung und Bestandskundenbindung.

Allerdings liegt der Fokus auch in der Entwicklung Ihrer individuellen und persönlichen "Sales-Mission". Die Stärkung Ihrer "Ich-Sicherheit" und der daraus resultierende Mut zur individuellen pro-aktiven Akquise- und Gesprächsgestaltung bilden dabei die Grundlage für Ihren persönlichen Verkaufserfolg.

Die Steigerung Ihrer Sales Performance wird auch als Sales Performance Management (SPM) bezeichnet. Erfahren Sie alles, was Sie darüber wissen müssen, in unserem Seminar.

Vertriebsseminar zur Sales Performance

Kundenakquise und optimale Betreuung von Bestandskunden leicht gemacht – dank des Seminars der DECATUS Akademie. Durch das gestärkte Auftreten sowie den Perspektivwechsel hin zu mehr Kundenverständnis werden Sie mehr Freude am Verkaufen entwickeln können. So binden Sie Bestandskunden und überzeugen auch potenzielle Neukunden von Ihrem Leistungsspektrum.

Also: Ziel des Seminars ist die Bestätigung und Ermutigung zum Ausbau Ihrer Verkäufer-Haltung und des bereits vorhandenen Verkaufstalents. Dies sollte jedoch verbunden sein mit der Fähigkeit, dem Außenauftritt Ihres Unternehmens ein Gesicht zu geben.

Performance im Vertrieb: Praktische Übungen

Das Kernstück dieses Trainings zur Kundengewinnung und Kundenbindung liegt in der praktischen Anwendung. Ein intensives Üben des zielführenden Dialogs unterstützt Sie und somit die erfolgreiche Positionierung Ihres Unternehmens gegenüber dem Wettbewerb. Ihre Kreativität und Ihr Einfallsreichtum sind hier ebenso gefragt wie der Mut, sich auf den Kunden einzulassen und sich mit ihm zu verbinden.

Die Seminarinhalte auf einen Blick

Um Ihnen eine optimale Weiterbildung im Vertrieb zu ermöglichen, werden wir uns mit folgenden Inhalten beschäftigen:

  • Sensibilisierung in Bezug auf Kundentypen und deren adäquaten Umgang
  • Beziehungsmanagement: Vom Small Talk zum „Smart Talk"
  • Modularer Gesprächsaufbau mit drei Elementen: Interesse an Lösungen Ihres Unternehmens wecken, Markenbotschaften platzieren und pro-aktiven Schluss mit individueller Note versehen
  • Performancevorbereitung: Atemtechniken, Stimmbildung sowie Stimmungsbildung
  • Persönliche und dramaturgische Wirkung im Verkaufsgespräch
  • Körpersprache: Non-verbale Kommunikation, Gestik, Mimik und Körperhaltung
  • Stress- und Ressourcenmanagement
  • Improvisationstheater ‒ Übungen zur Kreativitätsentwicklung und Hemmungsabbau
  • Entwickeln eines Spannungsbogens zur unterhaltsamen Gesprächsführung
  • Schauspieltechniken mittels "Theaterkaraoke" für ein aktives Entdecken weiterer Ausdrucksformen
  • Erarbeiten eines persönlichen Kommunikationsleitfadens und Definition der persönlichen „Sales Mission"

Teilnehmerkreis des Seminars

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsmanager bzw. Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit Vertriebsaufgaben. Wenn Sie Ihre Sales Performance verbessern und neue Strategien zur Neukundenakquise erlernen wollen, sind Sie hier genau richtig.

Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf, wenn Sie Fragen zu diesem Vertriebscontrolling-Seminar haben. Darüber hinaus bieten wir weitere spezielle Weiterbildungen im Bereich Vertrieb an. Profitieren Sie von unseren Seminaren für den Außendienst und werden Sie zum Experten auf Ihrem Gebiet!

Experte für Verkaufsstrategie

Frank Behnke ist Referent bei der DECATUS Akademie Frank Behnke ist Referent bei der DECATUS Akademie Frank Behnke ist Referent bei der DECATUS Akademie Frank Behnke ist Referent bei der DECATUS Akademie

Frank Behnke ist in Tokio/Japan geboren und bis zu seinem 11. Lebensjahr mehrsprachig in Asien aufgewachsen. Er bildet nach einer langjährigen Tätigkeit als gelernter Bankkaufmann und klassisch ausgebildeter Bühnen- und Filmschauspieler die perfekte Schnittstelle zwischen Kunst und Wirtschaft. Erfolgreich setzt er diese Vielfalt als international tätiger Trainer und Moderator fort. Als Sparringpartner sucht er die Herausforderung, immer wieder neue Facetten des Ausdrucks in der Kommunikationsfähigkeit seiner Kunden zu entdecken.

Veranstaltungsort: Wo findet das Seminar statt?

Inhouse-Schulung

Eine Frau hält eine Präsentation für ihre Kollegen und Kolleginnen. Eine Frau hält eine Präsentation für ihre Kollegen und Kolleginnen. Eine Frau hält eine Präsentation für ihre Kollegen und Kolleginnen. Eine Frau hält eine Präsentation für ihre Kollegen und Kolleginnen.

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DECATUS Akademie

Wir stehen für Weiterbildung im Mittelstand: Vorankommen. Weiterbilden. DECATUS.

Frische Ideen, Innovationen und Neuem eine Chance geben: Das ermöglichen Ihnen unsere Seminare und Qualifizierungsprogramme für Fach- und Führungskräfte. Speziell zugeschnitten auf den anspruchsvollen Bedarf mittelständischer Unternehmen bieten wir Ihnen ein breites Spektrum von Weiterbildungen.

Lassen Sie sich inspirieren:


Unsere praxisorientierten Weiterbildungen unterstützen Sie dabei, sich auf die neuen Herausforderungen der Arbeitswelt vorzubereiten und sie optimal zu managen.

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Ihre Ansprechpartnerin

Pia Banger-Pöhlmann

Die Bilderungsreferentin der DECATUS Akademie Pia Banger-Pöhlmann.

DECATUS ‒ Die Mittelstandsakademie
Bildungsreferentin
Große Bahnstraße 31, 22525 Hamburg

+49 40 89720774-1

+49 40 89720774-9

pbanger@decatus.de